如何准确把握市场需求，以专业铸造完美，蒋总向我们详细介绍到，就赛尔通而言，谈到专业从两个方面讲，第一：赛尔通采用国际先进的SET生产技术，是目前针对汽车内燃机滤清器比较专业的一项生产技术，另外还采用科学的生产工艺和特定技术参数，这种技术在保持比较高的“过滤精度”前提下，大大增大了产品的“透气性”和“延长了产品的使用寿命”，第二：“赛尔通”品牌滤清器全部采用进口木浆纸为原材料，以专业木浆树立品牌。2004年赛尔通产品通过ISO9001国际质量体系认证，同年又被评为“山东省质量诚信示范企业”，2006年荣获“山东消费者信的过产品”，2007年被中国重汽销司选用为“中国重汽售后服务产品”。 赛尔通的产品主要通过中国重汽经销公司配发到国内大型服务站和随整车出口俄罗斯、东南亚等国家。赛尔通只所以成为一个不倒的品牌，取决于雄厚的技术力量、过硬的质量、坚持不懈的努力、勇于创新的精神。

    以上蒋总的介绍让我们深深认识到，过去那个“我做什么，你买什么”的年代已成为历史，取而代之的是“用户需求什么，我做什么”的新型供需模式，因此，赛尔通密切关注市场需求变化，以满足顾客多样性要求，降低产品制造成本作为产品改进与研发的主要工作方向，靠特色产品赢得市场。蒋总进一步分析到，赛尔通在实践中悟出一个道理：任何产品没有一成不变的优势，也没有永远先进的性能，企业只有随着市场环境，时代条件的变化相应作出调整，企业才能保持活力。运作中赛尔通坚持产品研发市场化；以“严格，细致，务实，创新”为目标，积极借助信息化手段，把产品研发工作渗透到成本，质量，设备等基础管理工作中，以技术创新促进企业向精细化管理，战略化管理，品牌化管理，客户化管理，信息化管理健康发展。

凭借诚信经营 获得永续发展
    蒋总告诉我们，赛尔通能够赢得客户的优点，那必然要谈到“诚信”这个话题。赛尔通一直坚持“诚信为先”的方针，诚信主要体现在三方面，第一，不能给客户不合格的产品，不能以次充好；第二，供货及时，不能让客户等；第三，给经销商留利润空间，在赛尔通绝对不会出现暴利这个现象。如今，赛尔通立足行业，构建起覆盖全国的网络，靠的就是“诚信服务、健全网络、资源共享、互惠双赢”的理念，一步一步发展壮大，整个过程都是严格执行规范的管理，营造人性化的氛围和服务环境，今天赛尔通人已经实现，并将不断优化和深化“顾客满意、员工乐意、经营得意和社会中意的永续经营理念”。

    蒋总告诉我们，赛尔通全体员工正在不断的努力与国际先进水平接轨。赛尔通从去年已成为国际认证出口品牌。先后出口俄罗斯、东南亚、南欧等国家。共研发、生产约一百多种种滤清器。适用于重型车，工程机械，轮船。赛尔通在创新之前首先是虚心向别人学习，比如蚌埠滤清器总厂、上海弗列加、豹王滤清器、曼•胡默尔、平原滤清器等。然后，赛尔通再结合自身的优势，集国内外高技术开发新产品，在实践中做到研发→试验→成功→生产→装车。赛尔通坚信只有不断创新才能长久立于行业前列。汽配领域是一个发展非常迅速的行业，前面的路任重而道远，面对激烈的市场竞争，赛尔通的远景规划分三步走:第一步：做好配套，新的技术参数尽早实施，提高国车质量。第二步：稳定国内市场，统一质量、统一价格、统一销售。第三步:大力开拓国际市场。

滤清器行业的现状和发展前景
    蒋总依据他多年从事滤清器行业的经验，向我们深刻剖析了当前滤清器行业的现状与发展前景，具体如下：
在中国，滤清器行业是一个需要集中力量着重发展的行业。在滤清器企业中多数属小型企业，甚至有不少家庭作坊式的小厂。整个行业中列入国家统计的主要企业仅有30多家，而其中拥有自主品牌和完善销售网络渠道的企业少之又少。

    目前国内滤清器行业市场竞争十分激烈，虽然民族品牌和自主品牌在售后市场上占有相对而言比较明显的优势，但是国内的滤清器高端市场却主要由外资和合资企业占领。国内滤清器厂家在产品的价格、品质的提高以及技术研发方面等缺乏明显的竞争优势。激烈的市场竞争、良莠不齐的企业、产品技术的匮乏等等，使得滤清器行业直至今日仍然没有形成垄断或近乎垄断的超大型企业。

    目前国内市场大多数厂家为了求销量和利润走的中低端产品较多，致使国内滤清器生产技术落后于其他国家，就目前国家综合国力来讲，如果要发展就要我们滤清器的同仁不但要赛销量，最重要的是赛质量，使我们的生产技术更进一步，从而为国家提高综合国力做出贡献。就我个人的看法而言，滤清器生产技术未来的走势还是向高、精、尖方向发展。国外市场发展趋势始终处于一个被动状态，优质原材料必须进口，先进生产工艺学习，我们自行研发产品很少，如果改变这个趋势必须大家团结起来，共同学习进步。

    就滤清器市场目前行业态势来看，还存在一些问题，首先，国内中小型企业较多，一些厂家为了盲目追求利润，产品生产不达标的占多数；其次，国内滤清器优质原材料短缺，大部分需要进口，从而增大了产品成本；再次，国外一些大的厂家冲击国内市场比较厉害；最后，终端客户对滤清器了解少，多数人只认便宜不管质量达不达标。

    当前，滤清器生产厂家的出口现状是国内不少滤清器厂家开始由国内市场转向国外市场，其对象多数是发展中国家，面对国际市场的竞争也相当激烈，从而出现了“适者生存”现象。国内生产企业的优势在于生产劳动力便宜，一部分原材料价格低，从而大大降低了产品生产成本，在国际市场竞争中价格占一定优势；其不足之处在于生产技术远远落后于发达国家，制约因素较多，比如国内优质原材料短缺，科研经费较高，国内产品低端化等主观和客观因素，从而使多数厂家止步不前。国人多数品牌意识差，“车跑长途两三趟就换，换个便宜的就行”多数司机这样回答。可想而知国内滤清器走低端产品较多，使得国内优质产品推广增加了一定难度。另外，售后产品知识培训难度大，原因是销售网络广、产品技术更新快……

    归根到底一句话：要想提高国车滤清器性能必须付出超倍的努力。