文/赵娜  全球汽配采购网

当飞机降落在河内机场的时候，我的心里一片茫然。因为我不懂越南语，英语也不流利，也没有人来接我们。还好出了机场，遇到一个粗懂英文的的士司机，将我们载到了酒店。

天气燥热，街道亦不宽，一路行来，机场到市内路的两边，可以看到潍柴，美的，格力，TCL大大的广告牌，路上是摩托车的海洋，摩托车的世界，也许是因为摩托车的尾气污染比较大，女子大多都戴着口罩，因看不清容貌，让我们许多男性的同伴一路叹息不已。

下午5点多钟，在酒店我们等到了我们的铁杆客户，传奇的李大哥，汽配市场离住的地方不远，在李大哥的带领下我们先去看了汽配市场。汽配市场不大，但布局很紧凑，这个汽配市场以大车为主，也有部分的拆车件，市场很火热，路中间也摆满了一个个的档位，像我们国内的夜市，只是他这里到晚上，这些档位都收了进去。

展览会开展是越南时间的九点钟，北京时间的上午十点，河内国展馆面积容下一百三十家左右的参展商，此次展会有整车，但几乎全是中国的，商用车在室外展出，有江淮，一汽，东风，重汽，北方奔驰，大宇等，还有康马斯，这个国内已很少见的车型；小车也有几家，长丰，奇瑞，吉利，长城，尼桑等。

零部件参展企业中国展商占据一半，有五十家，这几十家中间，几家欢乐几家愁。我们的客户诸暨晨扬的屠总就笑开了怀，三天的时间，意向客户就有十来个，确定下来做单的也有四五家，福建华泰的包总的展位上也是客户络绎不绝。。。。。。来越南考察市场的中国企业家也不少，在展会现场，看到了不少熟悉的面孔。也有结果不如意的，因为观展人数不多，展会到了第三天上午，就有厂家开始收拾展位，准备离开，但收获颇丰的屠总还是一直坚持到展会的第四天上午还在展出，吃完午饭还又去汽配市场拜访了一位意向客户。

我们的CAS书刊及光盘在展会上受到越南汽配采购商的欢迎，他们纷纷前来索要，并填写详细的采购清单，希望有优势的企业与他们联系。

吃在越南，美味多多。特色的越南粉，深深的吸引了我，汤是牛肉清汤，粉细腻柔软,红红的辣椒,再滴几滴柠檬，每天早上，我们一帮人每人一大碗，总是吃到汤也不留一口。去了河内最大的大排档，真的很大，可容几百人同时就餐，服务员总是那么善解人意大杯的啤酒总是在你一杯将尽的时候送上来，好像永远也喝不完，就着美味的海鲜火锅，喝到每个人都醉眼迷离。越南人爱喝咖啡，街上数十步就有一家，每家的生意都很好。

越南人对我们友好，尊重，他们热烈的欢迎来自中国的朋友，有很多人会说简单的一两句中文，当我们乘车经过中国驻越大使馆的时候，的士司机用生硬的中文说：中国大使馆。吃早餐的时候，店老板会坐到我旁边，比划着说：中国。酒店结算的时候，店员说：请用人民币结算。甚至有越南客户到我们的展位上询问，是不是可以换一些人民币给他们。展馆外面有一漂亮的餐馆，菜单是越南语，英语，中文三种语言标注。

    在越南我们可以很容易的看到许多来自中国的产品，但汽配行业在越南的发展目前以边贸为主，值得更多的国内厂家去开发那里的市场。