——专访广州市天律汽车滤清器有限公司 副总经理 吕涛先生
滤清器主要指空气滤清器、机油滤清器、燃油滤清器和空调滤清器，其通过对进入发动机的空气、机油和燃油进行过滤，是汽车发动机中必不可少的部分。一位业内人士评价，“滤清器行业的发展与汽车和发动机的发展密切相关。” 汽车零部件则将继整车高速发展后，进入快速发展的高峰期。因此，滤清器行业将随着整车的发展而壮大起来。作为滤清器行业有较高知名度及良好口碑的天律公司，一直坚持“让所有的汽车用上高品质滤清器”为企业使命，凭借先进国家的技术、设备、管理及对品质的严格控制，在品质标准上主动与国际标准对接，在材料选用、工艺、品质、技术标准等方面精益求精，向行业最高标准迈进。天律公司志在打造行业顶尖品牌形象，自2002年通过德国TUV及ISO9001质量体系国际认证后，为迎合中国汽车后市场的高速增长的急剧市场需求，公司决定从2006年起开创性推出国际品、专业品、特供品、专利品四大产品系列，对国内细分市场进行了重新洗牌，引领高品质滤清器技术标准革命。
广州市天律汽车滤清器有限公司 副总经理 吕涛先生
科学管理是打造天律核心竞争力的关键
众所周知，天律公司经过10多年的不懈努力和市场积累，以行业高品质自律及创立自主品牌为己任，建立了覆盖全国100多个销售网点的营销体系。并且先后联合日本、欧洲等众多国际及国内外专业厂家通力合作，优势互补，资源共享，大力推广并开发媲美进口原厂品质水平的高品质滤清器品牌产品。企业取得如此令人瞩目的业绩，得益于公司真正着眼于市场，就天律在行业中的竞争优势这一问题，吕总感触颇深，吕总说哲学里有这么一段经典的话“生存即合理，合理即生存”。天律品牌的生存之道就是：1、天律品质体系的不断完善和改进。这里面包含了质量、技术、工艺、研发等众多方面；2、天律品牌价值营运的整合营销能力。除了传递价格外天律还传递着品牌的价值，这也是我们比较关注的生存之术；3、天律企业不断提升的学习力。在发展中不断的学习，是企业生存的原动力，天律在各个方面向行内外优秀的企业看齐，取长补短；4、天律人的使命感和责任感。“让所有的车主都用上高品质的滤清器”是企业长远发展的灵魂。
另外，吕总表示，企业文化也是企业生存和发展的重要基础，他说毛主席曾经说过“一支没有文化的军队是不可能最终走向革命成功的”，企业的经营和发展也是如此。天律企业的文化总结起来说包含了如下几个重要的方面：第一：推行向用户传递高品质品牌价值的企业文化；第二；提倡积极主动、高效激情的执行力文化；第三：倡导自学、劝学、真诚对待的人本管理文化。这也是天律公司在自身发展过程中形成的以价值和使命感为核心的独特文化管理模式。一个没有文化的企业或品牌将是没有出路的企业或品牌。
天律营销团队
战略定位准确 以实力赢得市场份额
作为从事汽车、工程机械及各种工业用途高品质滤清器的专业公司——天律在中国内地市场的发展情况及未来将会呈什么样的走势以及与国外市场的差别，吕总向我们分析到，总体来说，天律品牌在国内市场比较顺利，特别是在好品质、高需求的汽配差异市场我们的市场占有和行业口碑一致表现都不错。然而我们也不得不清醒的看到仿冒产品、低质产品大量充斥市场以及车主保养和选购知识有待提高的现状，对于全面树立一个优质的品牌还是任重道远。不过随着私家车比率的不断提高，汽车作为一件居家的耐用消费品，它的日常维护保养意识也在不断的提高，对于有着良好品牌价值的产品的需求也在不断提升。这是大势所趋，有效的教育消费者和分销渠道将是我们在国内市场未来3－5年最主要的工作之一。国外市场我们主要以给原厂配套为主，边境贸易为辅，与国内的发展略有不同。
就目前滤清器行业国内市场情况，吕总给我们分析到，国内滤清器市场具有容量大、市场结构简单、市场行为相对复杂几个特点。2007年我国乘用车保有量将达到4000万辆以上，若按每辆车每年三滤的消费额保守估计为200元（按经销商供货价计），每年的三滤市场将高达80亿元。在滤清器供应市场上，一般分为仿冒产品、副厂品牌产品、非副厂品牌产品、正厂产品。由于产品的差异化不大、市场进入壁垒不高、产品结构不复杂，在生产上较易操作，使仿冒产品占有市场空间。另外，从产业营销看，无论是国内还是国外企业，除了在成品车配套、出口渠道、产品品质、制造价格、传统渠道上有各自不同的营销方式外，在对于汽车配件的整合营销推动不够。所以，消费者的品牌认知并不足，因此在维护和维修时一般不指定使用那个品牌的配件产品，这在各品牌产品的低市场占有表现可以见到。从天律的实际出发，天律主要从培养企业核心竞争力及坚持四大责任入手。依附建立和培养天律品质体系、企业组织与文化、企业执行力和学习力、品牌整合营销提高企业核心竞争力
坚持品牌路线 重视品质第一
天律作为滤清器行业的一名佼佼者，要想打造成为百年品牌，吕总表示取决于几个条目件是否得当， 第一：目的和使命；第二：方法和策略；第三：耐心和信心。天律这个品牌也不例外，任何不负责任的态度，任何短视的做法、任何急躁都将给品牌造成不可挽回的局面。有句话讲罗马不是一天建成的，其实在品牌发展的过程中，不同的阶段需要不同的品牌运作方式，所涉及的品牌目标、品牌建设的元素以及执行都会有差异，任何想做好做大品牌的企业一定要做好充分的战略准备。
另外，吕总表示，一个企业要想持续不断的发展与壮大，创新也是非常重要，天律的创新理念及核心是不断的满足消费者日益提升的消费意识和需求。天律品牌在创新方面也有着一些具体的运作，第一：产品研发，我们将向市场推出具有专利的高过滤能力产品－磁吸附技术滤清器；第二：分销渠道创新，通过不同系列产品在不同渠道的适应，形成更多的与消费者的接触；第三：整合营销的建立，从单纯的产品品质销售推进到市场的整合营销；第四：组织结构创新，为适应整合营销的需要我们也对组织结构作出调整。
近几年，我国政府和企业非常重视品牌建设。在滤清器行业，天律一直尝试在和客户沟通，特别是与终端消费者即车主之间的有效沟通。天律公司注重品牌基础建设，把产品及品质规划落到实处，执行完善科学的公司管理体制，在品牌形象上下了很多功夫。天律公司今年推行多品牌、多系列战略，在机油滤清器、空气滤清器、空调滤清器、燃油滤清器四大品类细分上，首创提出国际品、专业品、特供品、专利品滤清器产品概念，对材质选择、产品包装、终端形象进行了新的尝试。
最后，我们衷心的祝愿天律公司越走越好，成为中国滤清器行业一颗璀璨的明珠！
