淄博永华滤清器制造有限公司 总经理 李永华 先生

    是什么使公司的业绩如此蒸蒸日上呢？公司经营有什么秘诀？为此我们专门采访了公司的总经理李永华先生，就让我们听一听这位永华领航人道来永华一路走来的点点滴滴！ 

全球汽配采购网：首先非常感谢李总能在百忙之中接受我们的采访。首先请您介绍一下永华滤清器目前的大体情况？
李永华：我们是在1998年成立，前身是沂源永华滤芯厂，2001年成立淄博永华滤清器制造有限公司，现有职工二百多人，生产规模在不断扩大，今年二期扩建工程基本完工，厂房两万平方，办公楼六千平方，我们这一次主要经营方向是OEM和外贸。我们也希望通过全球汽配采购网，加大对永华滤清器的宣传推广。

全球汽配采购网：您认为目前这个行业市场发展状况是怎样的？
李永华：现在市场竞争很激烈，国内做滤清器有一千多家，国际知名滤清器公司相继在中国设立分公司，国内滤清器厂家也在不断上档次上水平。但作坊式小规模低价位滤清器厂家仍占据较大比例。我公司前期定位主要是以重型汽车三滤为主，逐步向轿车、工程机械及国外车型延伸，在产品开发方面始终坚持开发一个，做好一个，然后再开发下一个，踏踏实实稳步发展。质量定位中高档。现我公司设备拥有125g—4000g注塑机9台，旋装滤清器生产线一条，空滤生产线两条，聚胺脂生产线一条，电泳、喷涂生产线三条，拥有冲压、拉伸、模具加工设备110台套，具有开发生产各种注塑、聚胺脂、旋装滤、纸质滤芯及各种总成的能力。要长期留住用户，就要让用户知道我们真正做出了好的产品，真正从质量、价格、服务方面对客户负责，坦诚地对待客户。

全球汽配采购网：参与市场竞争，永华目前已经是处于一个领先地位，您认为我们战胜竞争对手，在市场上处于领先地位，最突出的优势在哪里？是技术还是产品？还是我们的服务网络？
李永华：技术是产品质量的保证，没有好的设备，好的技术，肯定做不出好的产品。永华的企业宗旨就是狠抓质量创一流产品，真诚服务创一流信誉，强化管理创一流效益，扩大规模创一流企业，以科技为先导，以质量为中心，注重培养品牌意识，开发新产品。同时，公司在不断的吸取和完善国内外先进的生产技术与管理经验，坚持零缺陷质量方针。我们承诺－－制造优质产品、提供优良服务、全力满足客户的需求。公司在不断发展壮大中形成集开发、生产、销售、服务为一体的企业格局。并在全国各地建立了销售和服务网点，真正做到永华产品的质量和服务在市场上处于领先地位。我们将坚定不移地遵循“守约、保质、薄利、重义”的经营原则，与广大客户携手合作，共创宏伟蓝图！

全球汽配采购网：那么您认为产品质量是企业的生命？
李永华：是的，真正好的质量，相对低廉的价格和优质的服务，是企业制胜的关键。企业的竞争首先是质量的竞争，没有质量前提，价格和服务都是空的。

全球汽配采购网：要达到这样的目标，您认为具体从哪些方面来实现？
李永华：设备方面， 聚胺酯滤清器生产线我们上了一条，注塑机我们拥有九台，旋装滤清器生产线一条，电泳、喷涂生产线三条，拥有冲压、拉伸机加工设备110台套，检测设备16台套，硬件设施有了保证。人才方面，从产品质量把控，原材料采购知识等环节入手，严格培训，同时吸收大批专业技术人员和大中专毕业生。总的来说从原材料，设备、人才管理各个方面占据行业优势，为质量保证打下良好基础。

全球汽配采购网：现在市场是千变万化的，滤清器的市场也是竞争非常激烈，如逆水行舟一样如果不进就会退，下一步企业会有怎样的规划来应对千变万化的市场？
李永华：市场竞争就像百米赛跑，一百个人同时在跑，但是跑在前面的人只有一个，而且只有这个人能够拿到奖杯。能不能跑在行业前头有很多方面条件。我们的目标就是要竭尽全力让企业综合实力提高，跑在最前面，成为这个行业领先者。

全球汽配采购网：目前滤清器行业存在的主要问题有哪些？
李永华：企业规模小、生产集中度低，低水平重复建设现象严重，低端产品生产能力过剩。国内滤清器行业企业众多，投资分散，企业规模普遍偏小，生产集中度相当低下。 “十五”期间原有滤清器企业生产规模的扩大，特别是新设立的滤清器生产企业，多是低水平的重复建设，工艺装备和产品水平没有提高，低端产品生产能力明显过剩。研发和技术创新能力薄弱。国外一些著名的滤清器生产企业都有自己的研究开发中心，有很强的自主开发能力从事产品开发。他们不仅有成熟的滤清器设计和制造技术参与主机厂的同步开发，而且能够进行先期开发。同时，他们还对系统有较深的研究，已经具备模块化生产与系统供货的能力。而国内滤清器企业目前产品设计和制造技术基本上是模仿，产品研发能力薄弱，缺少原创技术。虽然国内主机的配套多已实现国产化，但基本上是对产品样件进行测绘，自主开发的全新产品相对较少。大部分企业不具备自主开发能力，难以介入主机的前期开发，不能适应系统化、模块化供货要求。正因如此，导致滤清器生产单位在与主机进行产品配套时议价无力。专业技术人员和管理人员匮乏。目前国内滤清器行业专业技术人员和管理人员十分匮乏，高层次的人才可以说更是稀缺，人才断层非常突出，几乎所有企业皆然。包括合资企业和外商独资企业人才本土化也同样困难。滤材依赖进口，制约整体发展。我国滤清器生产设备、试验设备，滤清材质、试验材料，胶粘剂等相关工业相对落后，尤其是滤清材料，很大程度上依赖进口。国内虽有几家品质过关的滤材生产企业，但产能偏小，品种不全，而且纸浆等原材料依旧依赖进口。因此，依赖进口也对滤清器行业的发展造成制约。另外，目前市场竞争激烈，原材料价格上涨过快，人工成本上升，主机厂单方面强制性压低采购价格，使得滤清器生产企业利润空间缩小，部分企业甚至生存堪忧。合资企业竞争实力高于内资企业。滤清器跨国公司加大了在华投资力度，因其具有为主机合资企业及引进生产机型配套的优先权，并享受国家和地方给予的多种优惠政策及品牌知名度等，竞争实力明显高于国内同行企业。目前外商投资企业模式已从合资向独资转变；从占据市场向垄断市场转变。

全球汽配采购网 ：请您给我们分析一下目前车用滤清器市场需求是什么样的？
李永华 ：据中国汽车工业协会统计数据，2005年我国规模以上滤清器企业出口交货值达35850.5万元，2006年达44629.4万元，较2005年上升24.5%。汽车零部件全球采购步伐加快，将使具有比较优势的国内滤清器产品在国际市场上的份额明显上升。到“十一五”末，国内各类车用滤清器产量达到10亿只(套)。其中国内销售5.7亿只(套)，出口4.3亿只。“十一五”期间努力提高产品集中度，争取“十一五”未形成10家左右年产量3000万只(套)以上的滤清器生产企业；其中前3家滤清器生产企业产品集中度30%以上。加快出口基地、出口企业的建设，争取建成5-8个滤清器产品出口基地(企业)。 “十一五”的技术发展目标是：“围绕上水平、上质量、填补空白，坚持引进技术和自主开发相结合的原则。跟踪研究国际前沿技术，积极开展国际合作，发展具有自主知识产权的先进适用技术。引导本行业骨干企业，提高自主研发能力、技术创新能力。研究、发现和采用新技术、新材料、新工艺。学习、利用国外同行和国内外其他行业的成熟技术，提高产品水平、产品质量和工艺装备水平。加强与整车企业的战略合作，争取实现与主机同步开发、超前开发，参与国际分工的目标。

全球汽配采购网：请您向我们介绍一下永华一路走来曾获得过哪些荣誉？
李永华：永华曾获：山东省著名商标、中国滤清器十大名优品牌、中国重汽技术发展中心鉴定合格产品、中国内燃机工业协会会员单位、通过ISO9001国际质量管理体系认证、国家标准化良好行为AAA级企业、国家标准化计量体系AA级企业、PICC中国人民保险公司承担产品质量责任保险等等。

全球汽配采购网：相信我们有这么好的竞争力量，加上市场这么好的势头，永华滤清器一定会越做越好，在市场取得领先地位，谢谢您接受我们今天的采访。
李永华：感谢。