首先，我非常感谢公司给我们这次的集体培训的机会，也感谢公司对我们的重视，更重要的是非常荣幸的参加了这次培训，；对于销售之路经验不丰富的我，是非常珍惜这次机会。
通过一天半的学习，首先改变了我对培训很枯燥乏味的看法，但亲身经历之后才发现，原来不是那么回事，石老师的课完全是在一种非常愉悦的心情和伴随着欢声笑语中度过的，但也不缺少精神集中，陷入对工作，生活，教育以至于对人生的思考。下面我针对我吸收的四大块来谈谈我的感受。
第一块：工作（石真语老师说员工在企业的两大痛苦：1，工作没有方向，2，人生没有希望）这样句话直接击中了当时的我，当我还在校园徘徊的时候，我用羡慕的眼光看着那些西装革领，精神抖擞，忙忙碌碌的人们，甚至傻傻的想，我以后也要像他们一样，但现在自己步入社会了，忽然间发现不是我之前看到的那个样子，完全变样了，所以我有时会思考什么才是工作的方向呢？拿高工资，高职位？就想当初写毕业论文中一栏“职业规划“一样迷茫，现在想想也就是我的工作每个阶段自己该做的事情，比如我们的工作来说，一个月举例，第一周，破零，第二项目定位，第三签单，第四收合同，收款。
2，深深地理解“销售“二字，以前只知道有这一行，但从没深入了解这二字的含义，但通过学习后才恍然大悟，（销售是登山家的脚，演讲家的嘴，艺术家的心）我的理解就是要具有脚踏实地的决心和销售技巧和沟通能力以及积极乐观的的心态。
3，对“沟通的技巧”的诠释：与客户沟通的过程就是说服他同意了你的想法的过程，用在自己工作中真的是很贴切的，比如我们经常说客户跟我们买单了，就是认可了我们书刊的某一点，那也是客户认可了我们才同意合作的，所以对于我来说就是不断学习和掌握好的沟通技巧。（如，1，在于客户沟通的初期要能够把自己的销售目的模糊化，把客户的想法清晰化。2，客户问您任何问题都不能轻易说出答案，3，当客户跟您谈价格的时候你跟他谈感情，当客户跟您谈感情的时候你跟他谈价格，4，客户对负面消息和数字信息比较感兴趣等这都是我这几天学到的可以运用到自己工作上的收货）
4，最后一点我对我也很重要（先处理好心情，再处理事情）特别是我们电话营销的来说很重要，我认为一天没有一个好心情就会影响到工作的质量，对我启示就是，我们不仅要学会处理事情，更要回处理自己的以及他人的心情，一天之计在于晨，一大早就有好心情，就会觉得干什么事情都很顺利，相反，没有好的心情，就认为自己一天很倒霉。
第二：生活，以前觉得生活也就是一日三餐足以，学习之后才懂得原来很多事情都是从生活的一点一滴不断让自己以及家人一起成长，比如1，衣着，（男同胞做销售也一定要精干，女同胞做销售一定要职业），用老话就是说，干什么就要像什么，无论工作还是生活，2，如何处理自己家庭中的纠纷，如何呢更好的处理婆媳关系等，也许有些方法我现在还用不到，但我总会有用到的时候，学到了总有用武之地（石老师比较绝的一句话：把矛盾扼杀在摇篮中）。
第三：教育（通过学习针对我主要分两大块，1，对孩子，2，对自己以及家人）比较收益的是（成功是表象，品格是真象，）品格：知道把自己爱的东西拿出来与人分享，石老师举得孩子送玩具的案例很触动我，当时的我也在想，以后有自己的孩子也要当故事一样讲给他听，另外也想到自己有没有这样做呢？如果我有这样做那我的朋友会不会变多了呢？自己现在是不是也上了一个层次了呢？所以现在自己决定，无论是为了自己还是家人我都要以身作则。
2，女人一定要学会赞美，赞美也是一种艺术，你赞美孩子，孩子就开心，你赞美老人，老人就很温暖，你赞美客户，客户就愿意跟您沟通，这也是我不断学习的一种沟通艺术。
第四：人生思考（关于这点我是触动最深的，老师讲的也是最激动的，记得当老师说完的时候，现场一片安静，也许大家都陷入了沉思模式了，）销售员三大折射1，你经常和什么样的人在一起2，把钱花哪了？3，把时间用哪了？我想分享第二点（把钱花哪了分三类《1，为父母花钱不眨眼，为兄弟姐妹和铁哥们不眨眼，3，投资大脑不眨眼》，我的第一反应是，房租，水电费，吃穿花销，外出游玩等，脑子第一反应就是自己，完全不在石老师的讲的道上，也许我现在还没有能力给予父母太多，但我现在会把和他们联系的时间，由原来的一周一次电话变为一周2次，不能常年陪伴在他们身边但遇到爸妈和姐姐的生日时，一定不能当面送给他们礼物，可以快递礼物，让他们时刻挂念我们的心也能感觉到我们也一直挂念着他们，让他们想起你时是温暖的足矣，（孝心：就是父母一刹那想起你的真是感受）。
总结：两天的学习收获了很多，学会了思考，但有些还需要我自己去悟，去理解，去运用到实际中，我以上的内容也许不全面但是我记忆中最深的东西，一直浮现在眼前的，如果以后还有学习的机会一定踊跃报名。最后还是感谢公司给与学习的机会。
